（原标题：纽曼念念(2530.HK)登陆港交所 "母婴养分品第一股"凭何破圈？）麻生希快播

来源：中新经纬

布局母婴赛谈18年，藻油DHA大单品得手破圈，纽曼念念成为市面上为数未几，莫得欠债的上市企业。1月10日，纽曼念念登陆港交所，上市刊行价钱为0.8元/股。凭据招股书露馅，这次纽曼念念上市操办刊行不跳动2.5亿股，召募的资金将用于加大营销力度、推展阛阓。

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尽管大健康产业入局者渐多，但其仍具备成漫空间。弗若斯特沙利文阐彰着示，跟着Z世代成为主流育儿东谈主口，2023年至2028年，健康及膳食补充品需求将以6.9%的复合年增长率增长，到2028年将达1421亿元。与此同期，成年东谈主及老年东谈主的一般阛阓瞻望将以关怀速率增长。

在纽曼念念首创东谈主王平看来，跟着生流水平的普及，东谈主们开动愈发预防健康。精确养分、无糖配方、3岁以上东谈主群养分需求加多都将成为大健康领域的遑急发展主义。上市后，纽曼念念要作念的不仅是单一大单品，而是合手续扩大健康消耗东谈主群，粉饰成东谈主、妊妇、孩子所需的全品类。

对准大单品 成"母婴养分品第一股"

1月10日，纽曼念念正经登陆港交所，得手成为"母婴养分品第一股"。它不仅只依靠一件大单品藻油DHA就兑现了生意改变，更是成本阛阓中鲜有的0欠债企业，而兑现这一切的背后，实力和睦运不可偏废。

针对母婴居品，王平不啻一次强调质料不允许有任何问题，居品功能不可靠夸大骗东谈主，要从起源确保品性，这亦然他创业多年以来的政策底线。

王平示意，他在早期作念奶粉代理商时，为了确保奶粉中的养分物资真正灵验，他从众人、医师、奶源起源等多个方面进行了探问，在确保准确无误后才决定入局，这如故营念念路也被愚弄在纽曼念念。2007年，机缘适值之下，为好意思国99%的婴幼儿配方奶粉提供原材料的马泰克(后被帝斯曼收购)找到了王平，但愿他销售藻油DHA居品。其时配方奶竞争特别强烈，各大品牌都但愿以转换争夺阛阓，但阛阓有音讯传出好意思赞臣、惠氏等主流奶粉一皆在配方中添加了DHA身分。

在王平看来，阛阓玩家搜索枯肠匠心独具，几大奶粉商却不谋而合地选拔了吞并原料DHA，这或意味着这种身分是个"好东西"。

于是，王平又开动了"究诘之旅"，一方面证据故事真正性，另一方面考研这种身分是否灵验。他探问发现，马泰克DHA藻油获取了好意思国FDA GRAS招供安全，多数临床文件标明DHA是脑部、眼部的遑急构成份。同期，通过微藻发酵索要的DHA还具备含量高、坐蓐经由不易被氧化、无鱼腥味、来源踏实的上风，这些特征正投合了消耗者对儿童健康发展的盼愿，于是他决定入局。

谁也莫应允想，纽曼念念的布局恰好得当了期间的发展，藻油DHA被卖爆了。首先马泰克预估纽曼念念藻油DHA的年销售领域为500公斤，但到2023年时，纽曼念念年销售已经达到了55吨，销售数目从第一年的9700余瓶增长至160万瓶。

招股书数据涌现，2021年、2022年、2023年、2024年六个月，纽曼念念来自藻油DHA居品的收益永别达到3.102亿元、3.40.6亿元、4.041亿元、及1.405亿元。另据凭据弗若斯特沙利文数据，2023年，来自国内五大品牌的藻油DHA居品销售产生的总值约为20亿元，其中，纽曼念念销售总产值占阛阓份额约8.1%。

改变运营模式 布局千亿阛阓

在王平的创业理念中，只须先作念品牌，智力作念起销量。为了打响高端阛阓，2007年，纽曼念念选拔了从一线城市来源。

王平的作念法眩惑了一批和他一同创业的经销商。这些经销商都是各大外资品牌的业务东谈主员，具备丰富的拓客渠谈，他们通过病院飞速掀开了一线阛阓的线下渠谈，越来越多的母亲开动领悟到补充藻油DHA的遑急性并选拔了原材料来自于外洋的纽曼念念。

直到2011年，互联网电商兴起让消耗活动开动从线下向线上转化，各大品牌开动加码线上渠谈。不外在王平看来，品牌要兑现弥远发展，除了价钱不可乱，还要空闲消耗者需求并均衡经销商的利益。"线上要作念下去一定是有品牌。只在网上挂一个营销的居品，消耗不会购买，线上的占比也取决于品牌作念得好与坏以及价钱保护。"

2011年6月，纽曼念念官方旗舰店上线天猫，同庚8月店铺入驻京东。与其他品牌不同，尽管线上渠谈是纽曼念念品牌所开，但发货和功绩分属地区经销商。王平将纽曼念念的线善策略归来为"斡旋解决、利益分拨、属地配货"。

自此之后，电商参加了快速发缓期，80后、90后乃至00后Z世代的购物活动发生了移山倒海的变化，他们更深爱于价钱透明、购物体验方便的线上消耗，线上消耗的口头变得愈加千般，跨境购开动兴起。而在线下，跟着经济发展以及玩忽媒体的兴起，小镇后生开动了一轮消耗升级，下千里阛阓成为了品牌新机遇。

对准这些消耗变化趋势，纽曼念念在2017年-2020年再次求变。这一次，他们推出了跨境购，将商品从好意思国平直入口至国内投递消耗者手中。同期纽曼念念还在酝酿着一场更大的变革。王平把这次渠谈变化称为"踢天弄井"操办。具体来说，所谓上天即是高线城市深爱于线上渠谈，而下地则是下千里阛阓的"小镇后生"们的潜在购买力。

2020年，纽曼念念的"踢天弄井"操办开动落地。终点是在线下阛阓，纽曼念念选拔了两家互助伙伴——艾科、奈斯，用这加起来领域达五百余东谈主的军队开荒庞杂的下千里阛阓。此时，王平要作念的即是将专科学问、消耗者需求、品牌理念等讲给他们，让他们更好地职业与下千里阛阓。"疫情那一年出了几次差，即是到各个地点给他们授课。"王平说谈。

从大阛阓来看，在昔时几年中，小镇后生展现出了消耗爆发力。弗若斯特沙利文数据涌现，昔时五年，中国养分品行业在各线城市均兑现了显赫增长。其中，三线及以下城市由于健康领悟的普及和健康居品的普及，阛阓延迟最为彰着，阛阓领域从2018年的约611亿元东谈主民币增长至2023年的1072亿元，复合年增长率为11.9%，瞻望到2028年阛阓领域将达到1537亿元。

在王平看来，通过藻油DHA、益生菌和维生素D3等品类的聚积，纽曼念念粉饰了大脑、眼睛、骨骼、肠谈健康。面向将来，王平觉得，纽曼念念不同于其他母婴企业麻生希快播，要作念的是要将成东谈主、妊妇、孩子一皆照顾到，布局更多的消耗东谈主群。